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图文快印行业增加印刷量的三大秘诀

分类:
行业动态
作者:
来源:
2018/06/14 09:21
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【摘要】:
随着互联网时代的到来,图文快印行业也受到了互联网影响,绝大多数传统图文快印企业不断向网络化、数字化道路转型,但在转型过程中,必然会遇到很多问题,例如印刷销售量的降低等等,那么我们如何来正确引导客户增加印刷量呢?首先,他们必须先对客户培训关于印刷的知识,通过培训,印刷销售员们一方面可以获得牢固的客户关系,明确客户的需求,另一方面,也为他们高效的完成销售目标奠定坚实的基础。如果印刷销售员不能正确的引导

随着互联网时代的到来,图文快印行业也受到了互联网影响,绝大多数传统图文快印企业不断向网络化、数字化道路转型,但在转型过程中,必然会遇到很多问题,例如印刷销售量的降低等等,那么我们如何来正确引导客户增加印刷量呢?

首先,他们必须先对客户培训关于印刷的知识,通过培训,印刷销售员们一方面可以获得牢固的客户关系,明确客户的需求,另一方面,也为他们高效的完成销售目标奠定坚实的基础。如果印刷销售员不能正确的引导客户,那么他将面临人际关系和销售业务的双重困难。印联传媒旗下的快印培训拥有从业多年资深培训经验的专家团队,都具有多年的实战经验,通过分析目前的快印行业 的经营现状,以实战分享及情景互动的培训方法,让学员了解和掌握图文快印企业如何采取有效的管理运营方法,迅速提升团队凝聚力、生产质量和销售业绩,同时 提升客户管理和服务的能力。

其次,需要明确告诉客户下列三条信息:

1、印刷是绿色的

印刷在人们的印象中是高污染、不环保的行业,甚至许多公司会告诉他们的客户为了绿色环保、保护环境建议不要使用纸张和印刷品。其实,这些公司纯粹是为了节约成本。从绿色环保的角度考虑,随着技术的不断升级,实际上印刷给环境带来的影响是非常小的。

2、印刷品是人性化的互动渠道

根据最近的数据显示,营销商们利用邮寄方式来发送广告目录和其他印刷品的势头远超过从前。印刷品是一种能够达成目标的极好途径,印刷能够定制个性化的信息给客户。而在线营销的成本虽然低廉,但多数企业也并没有在内容建设上加入真正意义上的个性化元素,电子邮件的发送方式也经常让人觉得并不是针对他个人的,无法满足人们希望被重视的心理,印刷品可以最大化的发挥人性化的优势。

3、印刷品直邮能够收到更多的回执

据统计,使用印刷品邮寄的方式给客户,收到的回执数量是发电子邮件给客户得到的反馈数量的5倍,这说明直邮的效果比发电子邮件更好。

印刷销售商需要让客户充分了解印刷的本质,并让每个客户都知道使用印刷品能达到何种效果。

印刷行业有义务改变人们对印刷的传统认识,否则印刷企业都将会遭殃。

最后,实现印刷销量的增加,可以从以下三步做起:

1.选择3个重要的目标客户;

2.准备一个演讲,陈述印刷带来的众多好处;

3.确认一个时间去拜访他们并解释为什么他们需要更多的使用印刷品。